Verhandlungserfolg
Verhandlungsführung ist ein Kernprozess der Gewerkschaften, Verhandeln somit eine Kernkompetenz der Gewerkschaftssekretäinnen und -sektretäre. Verhandelt wird typischerweise in verbandsinternen Organen und Strukturen und besonders natürlich in den Auseinandersetzungen mit den Unternehmen im Rahmen der sozialpartnerschaftlichen Praxis und in Krisensituationen. Ein oft fliessender Prozess, der in der Regel bei sachbezogenen Verhandlungen beginnt und nicht selten in offene Konflikte eskaliert.
Dieses Modul vermittelt den Teilnehmenden strategische, taktische und methodische Kompetenzen, um einfache und komplexe Verhandlungen professionell vorbereiten und führen zu können.
- Contenu
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Verhandeln als Handlungsprinzip der Gewerkschaften, interessenbezogenes Verhandeln im Kontext von Rechtsprinzipien und Machtkampf, Harvard-Konzept, Verhandlungsführung – Methoden und Techniken, Verhandeln in Verhandlungsdelegationen (Mandatsklärung, Rollenteilung), Vorbereitung, Durchführung, Abschluss - Abbruch - Wiederaufnahme, Druckkampagnen und Deeskalationsstrategien, Analysen von gewerkschaftlichen Verhandlungen im Hinblick auf nachhaltigen oder kurzfristigen Erfolg, Training der Methoden anhand von Fall- und Rollenspielen, Praxistransfer im Lernprojekt: Reflexion eines konkreten Verhandlungsprozesses
- Objectifs
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Die Teilnehmenden
- sind in der Lage, Verhandlungen in ihrer Gewerkschaft vorzubereiten und durchzuführen
- kennen die Prinzipien des Harvard-Konzeptes und können sie situativ umsetzen
- kennen Methoden zur Verhandlungsvorbereitung und -durchführung und können sie in der Praxis anwenden
- sind in der Lage, Personalkommissionen in deren Verhandlungen zu coachen
- können ihre eigene Haltung bezüglich Verhandeln beschreiben
- Public cible
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Mitarbeitende von Gewerkschaften, Interessierte
- Intervenant-es
- Jérôme Hayoz (PVB)
Anna Pfister (Ausbildungsleiterin Movendo) - Date
- 05.09. - 06.09.2024
- Heure
- 10:15 - 16:15
- Lieu du cours
- Vitznau, Hotel FloraAlpina
- Prix
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Mitarbeitende von Gewerkschaften
- Kursgebühr CHF 700.00
- Verpflegung CHF 170.00
- Übernachtung CHF 220.00
Andere
-Kursgebühr CHF 1'030.00
- Verpflegung CHF 170.00
- Übernachtung CHF 220.00
- Numéro
- D3.4.2401
- Places libres
- 4